惠普的B.T战略有竞争力吗？

日前看媒体的报道，惠普又推出了所谓的B.T战略，声称是目前业内从IT向B.T的转移。不怕同行笑话，刚看到B.T这个词的时候，我第一感觉就是咱们经常用的BT下载呢。呵呵！见笑了！细细看来，才知道人家惠普提的B.T不是咱们那个下载的BT（BitTorrent，俗称变态下载），而是业务科技（Business Technology）的缩写。对此笔者首先想到了惠普让业内广为人知的“动成长”战略。但笔者看遍了几家主流媒体有关惠普最新的B.T战略报道，没有一家媒体提及惠普曾经的“动成长”战略与这个B.T究竟是一种什么样的关系？是用B.T来替代“动成长”吗？还是B.T是“动成长”的一部分？抑或是“动成长”是B.T的一部分？

众所周知，惠普的“动成长”战略在业内颇为人们所熟悉。2003年，惠普解释自己的“动成长”战略就是当变革来临，企业能实现业务和IT与之同步而动，并能化变化为机遇，从而使企业以前所未有的灵敏性。据称在惠普提出“动成长”战略的相当的时间里，业内理解其中含义的人并不多，甚至有人称惠普的“动成长”只是些难懂的空泛的概念，其实我相信至今仍有不少的人对于惠普的“动成长”战略一头雾水，可就是人们对于“动成长”还在半梦半醒之间的时候，惠普又抛出了B.T的战略，并声称是产业的发展趋势和惠普的战略转移。看过报道后，又被一堆艰涩的理论所迷惑，但惠普对媒体的解释是B.T.是行业发展趋势。惠普敏锐地发现并抓住了这种趋势，并已经及时改变惠普公司的战略方向。惠普向用户提供与此相关的产品和服务、方案，也就是AI(适应性基础设施)、BTO(业务科技优化)、BIO(业务信息优化)组合。核心支撑模块——服务器、软件、服务都是贯穿在其中的底层核心构建模块，可以用此来套用各种支撑的行业。那么惠普的B.T战略是什么呢？它真的有竞争力吗？

众所周知，惠普服务器的灵魂是它的采用英特尔“安腾2”处理器的Integrity系列。但英特尔“安腾”的发展之路可谓是曲折，而未来的走势也充满着变数。

英特尔之所以与惠普合作研发“安腾”，为的是要复制过去在PC处理器上的成功模式，即是扩大用量规模、以量制价，由于高端服务器所用的处理器多是各家自行发展、自行运用，使处理器的量受到限制、价格高昂，相对的英特尔希望更多服务器厂商使用“安腾”处理器，使处理器用量增加，如此发展，“安腾”处理器就会成为市场的主流。但不幸的是，“安腾”处理器虽然有Bull、惠普、NEC、SGI、Unisys等多家厂商采用，但最多用量的仍是惠普，占到70%，其次则是科学（或特定）运算领域的SGI，至于NEC则以硬件研制销售为主，不易延伸提供完整的解决方案与服务，因此发展有限，Bull、Unisys则是期望用“安腾”来取代过去的大型主机处理器，其中Bull已完成替换，Unisys则仍然是新旧并用，但大型主机市场已趋稳定，且由IBM所主导，导致Bull、Unisys的用量也难以增加。

其次是英特尔自己对于“安腾”2的定位不清，目前“安腾”2和其x86架构的“至强”处理器的性能差异不大，而其所声称的稳定性也缺乏直接、客观的数据予以证明，此外，在未来，英特尔更是要将“安腾”2的架构与“至强”处理器的架构统一，届时，“安腾”2的定位将更加模糊，进而影响到“安腾”2市场的推广和应用。

所以惠普把其B.T战略中的AI的重头寄托在英特尔的“安腾”2上，实在是危险之举。如果“安腾”在今后的发展中有闪失的话，那么惠普的B.T战略将会遭受重创。

第二再来看看惠普B.T战略中最重要的软件方面。虽说惠普2006年营业收入高达920亿美元，总收入超越了IBM成为全球最大的科技公司，然而在软件领域，它从未得到什么认同—除了OpenView和HP-UX以外。

众所周知，惠普的软件业务发展一度迷失了方向。例如，2000年并购了中间件公司Bluestone Software之后，惠普建立了两个产品线：OpenView和Netaction。2002年同康柏公司合并之后，它又放弃了Netaction，而选择同微软公司和BEA公司搭档。这说明惠普在软件领域的发展并不是很顺利和具有专业性。

与惠普的OpenView和HP-UX相比，同样强调软件和服务的IBM则有基于五大软件产品的相当完整的产品线与竞争对手对垒。它们分别是WebSphere（对阵BEA）、Lotus（对阵微软）、Tivoli（对阵CA）、DB2（对阵Oracle）以及Rational，此外，IBM还向12个重点行业及60余个行业提供解决方案。今年5月份，IBM又在全球推出Workplace，不仅大大降低客户的IT管理费用，而且将改变全球办公软件的格局。当然还有更多，IBM是一个系统服务提供商，所以涉及领域非常多，但是这些是它的核心。而且IBM在Linux上也有作为，它大力发展中间件，通过发展ISV（独立软件开发商）联盟，实现在企业应用程序开发上的控制。为此，IBM软件产品的赢利预计今年要达到其总赢利的一半以上（2006年占40%）。而惠普软件2006年的赢利仅仅不到总赢利的2%，约为20亿美元。

此外，在惠普B.T战略中（业务信息优化(BIO)），商业智能软件显得非常重要。为此，惠普日前推出了专门为大型企业BI（商业智能）市场设计的超级服务器系统：Neoview作业平台系统，该平台系统的硬件部分基于英特尔安腾2处理器架构，可以容纳16颗到256颗的英特尔 Itanium2处理器，软件部分采用了HP NonStop操作系统。惠普是希望借此杀进以数据仓库技术为主的商业智能软件领域。但事实上，惠普进入一个由IBM、Oracle、SAS 以及数据仓库软件提供商NCR 公司Teradata数据仓库事业部门占据的市场领域并没有足够的实力。这4家公司在数据仓库市场都拥有多年的经验，备受推崇的产品以及忠实的用户，再加上依靠SQL服务器数据库强行切入市场的微软，他们几家在年收入52亿美元的数据仓库软件市场占据85%的份额。基于此，惠普打破这个已经建立的市场格局的机会微乎其微。

所以从目前软件的产品线来看，惠普的B.T战略的竞争力（如果惠普真的将IBM作为对手的话）不具备明显的优势，尽管惠普CEO马克"赫德日前表示，在发展硬件的同时，惠普会将更多的资源用来发展软件业务。不仅要通过并购来发展软件业务，而且还要将大部分研发费用用于软件领域。提及收购，业内相关人士认为，目前在软件并购领域，IBM、EMC和惠普公司是三大主要竞争对手，而惠普公司的收购最为迟缓。为了优化和完善其产品线，惠普公司预计今后将关注软件领域包括内容管理、商业智能等。与此同时，IBM公司则在2007财年进行了四个关键性软件领域的收购，包括文档管理、安全以及资本货物跟踪等。但单一的产品线的完善并非一日之功，而收购过多的软件公司，其技术的整合将面临严峻挑战，而如果收购过大的软件公司，又有可能影响其与自己合作的软件供应商的关系（例如Oracle、SAP、BEA等）。所以收购的选择对象对于惠普也是个问题。

最后看服务方面，IBM在宣布其向“随需应变”转型之时，就已经为新进入的IT服务业在资金、客户、技术、管理等方面打下了坚实的基础，然后，在通过对一系列专业IT咨询服务公司，比如普华永道等等的收购来迅速地充实自己在IT服务业的竞争优势。纵使当时在IT服务业中，有着一些全球知名的IT咨询服务企业，但IBM凭借自身在目标客户以及技术上的雄厚的积累，在IT服务领域也能迅速的抢占到了自己的位置，并一举成为IT服务业的领头羊和IT服务的代名词。与IBM相比，惠普要想超越IBM的服务业务难度很大。

胡言乱语了一番，只是觉得惠普在“动成长”战略尚未为人们完全理解和接受的时候，又推出了B.T战略，时机是否成熟？是否真的有这个必要？更重要的是惠普的B.T战略真的会在将来给用户的业务带来很大的提升和帮助吗？希望惠普的B.T战略不会衍变成笔者文章开篇所理解的那个BT（变态下载），否则惠普就真的是BT了！